努力して結果を出してきた。
でも、もっとお客様に寄り添い、
価値を生み出せる環境で力を試したい――。
そんな営業職が次に選んでいるのが、
顧客の課題を解決する「SaaS営業」という新しいキャリア。
営業として結果を出しているのに、どこか満たされない。
数字も人間関係も順調なのに、ふと考える——
「このまま10年後も、同じ営業スタイルで戦えるのか?」
成長の実感がない、評価が年功序列、
変化のない商材、学ぶ機会の少なさ——
多くの営業職が感じるその停滞感を
打破する新しい選択肢、
それがSaaS営業です。
SaaSは、企業が必要なソフトウェアをクラウド上で利用できるサービスのこと。今や、あらゆる業界のDX(デジタルトランスフォーメーション)を支える基盤となっています。
このビジネスモデルでは、営業は「契約を取って終わり」ではなく、顧客の課題を解決し、成功を支援することが成果です。
SaaS企業の多くは、営業活動を分業化した「The Model(ザ・モデル)型」体制を導入しています。一人の営業がすべてを担当するのではなく、チームで顧客の成功までを支援する仕組みです。
- インサイドセールス(Inside Sales)
- 見込み顧客へのアプローチや商談創出を担当。マーケティングと営業をつなぐ存在。
- フィールドセールス(Field Sales)
- 商談・提案・契約締結を担当。顧客の課題を深く理解し、最適な提案を行う。
- カスタマーサクセス(Customer Success)
- 契約後の顧客支援を担当。導入支援や利用促進、アップセルなどを通じて顧客の成功を支える。
この体制により、営業プロセス全体の再現性が高まり、データを活用したチーム営業が実現。営業職にとっても、自分の得意分野を活かしてキャリアを広げられる環境です。
成長産業で市場価値が上がる
SaaS市場は毎年10%以上成長。DX・AI化の波で営業人材の需要が急増中。経験を積むほど市場価値が上がり、キャリアの選択肢が広がる。
データで成果を再現できる営業スキルが身につく
感覚ではなくデータとプロセスで営業を改善。再現性のある営業力が身につき、どの業界でも通用するスキルへ。
年収アップが狙える成果主義の環境
高収益なビジネスモデルのため成果が収入に直結。
20〜30代でも年収600〜800万円が狙え、努力が報われやすい。
SaaS営業は、営業スキル × 論理的思考 × 顧客支援力を磨ける環境。
成果がそのまま評価と報酬につながる、営業が最も成長できるフィールドです。
SaaS業界は、商材も営業スタイルも企業文化も多様です。だからこそ、転職で重要なのは「どんな支援をしてくれるエージェントか」という点。
求人紹介だけでなく、自分の経験をどう活かし、次のステップへ進むかを一緒に考えてくれるパートナーを選ぶことが成功の近道です。
“良いエージェント”の条件
SaaS業界向けに経歴を“翻訳”できるサポート力がある。
採用側のニーズを理解し、マッチ度の高い提案ができる。
信頼されるサポート体制で、転職成功率も安定している。
こうしたサポートが整っているエージェントほど、
書類や面接の通過率が高く、転職成功の確率も安定して高い傾向にあります。
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